2026년 개별바이어 초청사업은 국내 농식품 수출업체가 해외 유력 바이어를 직접 한국으로 초청하여 생산 현장을 보여주고, 심층적인 수출 상담을 통해 실질적인 계약 성사를 이끌어낼 수 있도록 지원하는 사업입니다.
2026년 2월 현재 농림축산식품부와 **한국농수산식품유통공사(aT)**는 해외 바이어와의 신뢰 관계를 구축하고 ‘K-푸드’의 고품질 생산 공정을 직접 입증하고자 하는 수출 기업들을 위해 초청 경비 일체를 지원하고 있습니다.
1. 개별바이어 초청사업의 목적
본 사업은 불특정 다수가 참여하는 대규모 박람회의 한계를 보완합니다. 우리 회사 제품에 관심이 있는 **’특정 바이어’**를 타겟팅하여 집중 상담함으로써 수출 성사율을 극대화하는 데 목적이 있습니다.
- 수출 계약 성사율 제고: 바이어에게 직접 제조 시설 및 원물 산지를 보여줌으로써 제품 신뢰도 확보.
- 비즈니스 관계 심화: 온라인 상담만으로는 부족했던 네트워크를 대면 상담을 통해 공고화.
- 수출 현장 견학 지원: 한국의 선진화된 스마트팜, 가공 시설 등을 홍보하여 브랜드 가치 상승.
2. 주요 지원 내용 및 규모
선정된 업체는 초청하는 해외 바이어의 한국 방문에 필요한 주요 경비를 지원받습니다.
| 지원 항목 | 주요 내용 | 비고 |
| 항공료 | 바이어의 왕복 항공료(이코노미 기준) 지원 | 국가별 차등 한도 |
| 숙박비 | 초청 기간 중 바이어의 국내 숙박비 지원 | 지정 한도 내 실비 |
| 상담 장소 | 상담장 임차료 및 현장 견학 관련 비용 지원 | 업체 자부담 일부 |
| 통역 지원 | 전문 상담 통역인 배정 지원 | 비즈니스 통역 |
| 한도액 | 업체당 연간 최대 지원 한도 내 활용 가능 | 공고문 확인 필수 |
3. 신청 자격 및 대상 바이어 안내
2026년 개별바이어 초청사업에 참여하기 위한 자격 요건은 다음과 같습니다.
- 신청 대상: 국내 중소·중견 농식품 제조 및 수출업체 (단일 기업).
- 초청 바이어: 한국 농식품 구매 의사가 있는 해외 유력 바이어 (수입업자, 유통업자 등).
- 과거 상담 실적이 있거나 샘플 발송 등을 통해 계약 가능성이 높은 바이어 우선.
- 필수 조건: * 바이어 초청 시 반드시 생산 시설 견학 또는 상담 일정이 포함되어야 함.
- 국세 및 지방세 체납이 없는 건실한 기업.
4. 신청 방법 및 선정 절차 가이드
본 사업은 aT 수출종합지원시스템을 통해 연중 상시 또는 정기적으로 모집합니다.
- 공고 확인: aT 수출종합지원시스템(global.at.or.kr) 접속.
- 신청 기간: 2026년 2월 중순~ (예산 소진 시까지 선착순 또는 분기별 모집).
- 접수 방법: 온라인 시스템 로그인 → 수출지원사업 신청 → “개별바이어 초청지원” 선택.
- 제출 서류: 초청 사유서, 바이어 프로필, 상담 일정표, 바이어와 주고받은 메일(상담 증빙) 등.
- 선정 절차: 사업 계획 적정성 평가 → 바이어 적격성 검토 → 승인 알림.
5. 성공적인 계약 성사를 위한 전략적 체크리스트
- 바이어 사전 검증: 초청 전, 해당 바이어의 현지 유통망과 취급 품목이 우리 제품과 적합한지 충분히 검토했습니까?
- 현장 견학 루틴: 공장의 위생 관리 상태(HACCP 등)와 최첨단 설비를 강조할 수 있는 동선을 준비했습니까?
- 사후 관리 계획: 초청 상담 후 계약서 초안 작성 및 팔로업(Follow-up) 일정을 미리 세워두었습니까?
- 내부 링크 활용: 이전에 안내해 드린 [러시아 One-Stop 시험수출지원사업]이나 [아세안 온라인 식품관 입점] 사업과 연계하여, 방문한 바이어에게 온라인 입점 현황을 어필해 보세요.
대면 상담의 힘, 수출 계약의 마지막 단추 요약
이번 2026년 개별바이어 초청사업은 백 마디 말보다 한 번의 직접적인 경험을 제공하여 바이어를 ‘내 편’으로 만드는 가장 강력한 마케팅 수단입니다. 정부의 경비 지원을 활용해 해외 바이어에게 여러분의 진심과 품질을 직접 보여주시기 바랍니다.
이미 한국에 방문 예정인 바이어도 소급 지원이 가능한가요? 아니면 ‘수출 상담장 임차’ 외에 ‘차량 렌트비’도 지원 항목에 포함되는지 궁금하신가요? 댓글로 문의해 주시면 상세히 답변해 드리겠습니다.